第一百三十三章 挂相儿(1/ 2)
京城有个词儿叫“挂相儿”,宁卫民就有点火眼金睛的本事。
由于在社会上闯荡太久了,形形色色的人都见过。
宁卫民非常擅长以貌取人,同时也很懂得见什么人说什么话。
通常情况下,基本上以一个照面的了解,他就可以比较准确的把人分成四种不同的类型。
然后再根据每种人的特点用不同的方法与之进行沟通。
这样一来,就会大大增强生意谈判的成功性。
而他教给张士慧的,就是这最基础的“相人之术”,以及应对每种类型之人的办法。
具体说来,宁卫民心目中,顶好对付的第一种人就是老实人。
他给这种人归纳的面部特征是脸颊上有笑纹。
年轻人或许不太明显,但如果注意也可以观察到。
其中道理很简单,想想就知道,在人际圈子里话不多,只会憨笑的人。
时间一长,脸颊上就容易出现皮肤松动,导致多少有些皱纹。
一般这样的顾客,宁卫民前世遇到的不多,因为老实人基本上不会来琢磨投机的。
但今生这样的人,他所见到的却真是不少。
不知是不是该归结于这个时代的民风朴实,老实人太多了,反正常会有这样的人来出差。
有时候还不是技术人员,真的就是领导干部。
而这种人就是纯粹属于自己找宰的瓜。
只要被他们碰见,那就能轻而易举的拿下。
是最令人省心的客户。
第二种人呢,属于急性子型的。
这种人最明显的容貌特征,就是抬头纹会比较重。
这是因为此类人面目表情丰富。
你有时候聊的话题,他会很惊讶,很容易睁大眼睛长着嘴看着你。
这样时间一长,就有抬头纹了。
这种人行为上也比较有特点,说话语气快,走路快,干什么都快。
只要拿话引他,他就顺着你的话跟着你走。
甚至你随便说个你得意的话题。
他就跟着你把话题的结果说出来,而且还比较夸大。
当然,此类人肯定不太注重细节,他们抽的烟就是自己的烟。
往往不管你嫌不嫌弃,都会把他喜欢的烟递给你。
而你一旦推让,他立马把这颗烟点到自己嘴里。
其实宁卫民最爱跟这种人打交道。
因为这样的人很轻率,耳根子比较软。
赚他们的钱,只要摸准了脉,找对了他们的大致需求,那是非常干净利落脆的。
第三种人,属于稳重型的。
此类人接触起来就有难度了。
从外相看,这种人大都属于大脸盘子,嘴唇紧闭。
眉头和眼眶中间的距离不超过两公分,眼皮下撘,不怎么看人。
即便你和他说话,他都不会去看你。
但绝对是在听,还时不时的喜欢用牙咬下嘴唇。
这种稳重型的人,有自己的主心骨,喜欢思考,宁卫民遇到的也不算少。
多半属于他不得不打交道的人,往往还都管着他,俗称“官相儿”。
说真的,宁卫民认为和此类人谈话最累。
往往一小时的谈判,最起码有四十分钟属于沉默。
这种人说的最多的话就是“嗯”。
那么要和他们对话,就不得不以“您看呢”,“您觉得呢?”,“怎么样?”来应付全程。
对付这种人,一定想办法让他主动和你说话。
最好办法就是钻到他脑袋里,尽快搞清楚他现在最怕你提出什么问题,然后一语致命。
才能赶紧解决麻烦,让他抬屁股走人。
最操蛋的是第四种人。
这种人宁卫民遇到的贼多贼多的,也是他成长道路上的良师益友。
要没有这类人的存在,他简直就没有上进的,没有对事业追求的一颗红心。
因为这种人就属于满肚子心眼,精明外露的奸臣相。
恨不得银行里的钱全是他家的一样。
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